魅力的でない選択肢を加えると本来なら選ばれない選択肢に誘導することができる

日記

2択だとこうなるのに

  • web版の定期購読。年間59ドル。（68％）
  • webと新聞の定期購読。年間125ドル。（32％）


3択だとこうなる

  • web版の定期購読。年間59ドル。（16％）
  • 新聞の定期購読。年間125ドル。（0％）
  • webと新聞の定期購読。年間125ドル。（84％）


真ん中の「新聞の定期購読」は「誰も選ばない」選択肢だけど、不必要な選択肢ではなく、むしろより値段の高い方を魅力的に見せるために必要な選択肢なのだ。

なるほどなぁ。


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